游戏运营商最重要的日常作业之一便是策划各种游戏活动，经过活动进步运营方针，终究进步流量。今日咱们首要评论一些影响玩家在游戏中消费的心思要素。经过了解这些要素，咱们能够更深化地了解每种活动的意图和作用，加深对游戏活动意图的了解。什么是游戏消费心思？
影响玩家消费行为的心思要素首要包含，动机，爱好，认知三个方面。
动机是指到达必定强度的主意和希望。人的动机来自需求，影响人的行为。由于玩家能够互动，取得尊重，找到归属感等需求到达必定强度，构成动机。玩家消费行为的动机对玩家的购买行为有十分奇妙的影响。详细来说首要有以下几种动机。
1.求美动机。以寻求美为特征的购买动机。玩家往往寻求游戏道具的造型、颜色、风格、特效等审美感受。咱们对游戏道具的出售剖析能够得出相同的定论。例如时装道具、坐骑道具、宠物道具、兵器道具等等。，能够经过求美动机影响玩家的消费行为。
2.求廉动机。购买动机的首要特色是寻求游戏道具的贱价。无论是实际国际仍是虚拟国际，质优价廉都是顾客永久的寻求。假如游戏在一段时刻内有打折促销活动，这段时刻的流量往往高于同期的其他时刻。(但促销活动不宜过多)。
3.求新动机。以寻求道具新颖性为特征的购买动机。如新类别、新特色、新人物、新副本、新职业等。而喜新厌旧是人们普遍存在的一种心思状况。因而，游戏公司将不断更新新版，以满意玩家的购买心思，连续产品的生命周期。
4.求名动机。购买动机的首要特征是寻求游戏的名誉，一般比较和夸耀为手法。每个人都有被尊重被认可的需求。在游戏中，玩家也有这样的需求，比方游戏中的各种排名。为了满意玩家的消费心思优越感和自我成就感，玩家往往寻求财富的展现和社会地位的必定。
5.求便动机。以寻求购买便当为特征的购买动机。在游戏中，体系一般是包装和绑缚出售形式，一般与促销活动相结合。
6.求全动机。以寻求一切占有某种道具为特征的购买动机一般是可怕的。在游戏中，一般以搜集为手法，结合限时限购，影响用户购买某种道具的愿望。
7.求崇动机。以寻求某些道具的盛行为特征的购买动机。人们普遍存在寻求盛行的从众心思。假如一款时髦在游戏中盛行起来，会引起更多玩家争相购买。
爱好是人们活跃了解事物的倾向，也是促进某些心思活动的力气。游戏有很多种，玩家对不同类型游戏的爱好决议了他们的消费行为。因而，爱好具有很强的方向性特征。爱好的方向性可能是价值观的详细表现，也可能是外部要素在游戏环境中诱发的。
爱好还具有是持久性的特色。人们对感爱好的游戏一开始会处于感爱好的阶段，会构成认可，然后构成偏好，终究构成安稳的游戏习气。例如，有些玩家对某一主题的游戏感爱好，有些玩家对某一游戏类别感爱好，有些玩家对某一游戏公司感爱好，有些玩家对某一游戏IP感爱好，这些要素会影响玩家的购买行为。
认知是指个人挑选、安排和解说外部信息构成内部了解的进程，即人们经过自己的感官对外部场景的反响或形象。人对同一游戏、同一活动所发生的反响也不同，这是由于人在认知进程中存在差异。依据经历水平的不同，可分为三个阶段：
1.挑选性留意是指玩家会尽量接触到与自己观念共同的信息，尽量防止相反的信息。这些往往同玩家当时需求有关。比方在网络游戏中，大R往往更重视最新、最强、最炫意图道具，而中小R则更习气于经过搜集信息、比较承认、挑选性价比最高的道具。
2.挑选性了解是指玩家将依据自己的价值观和思想方法对接触到的信息进行共同的个人解说，以和谐自己的消费行为。因而，在策划运营活动时，要深化了解用户的特色，了解方针用户的价值观和思想方法。这样才干够做出被玩家承受认可的活动。比方小米手机的方针用户是年轻人，年轻人国际里抱负的手机是什么样的，要有性价比，要时髦，要发烧。随之而来的营运推行活动也无不站在年轻人的视点进行策划，作用清楚明了。
3.挑选性回忆仅仅指玩家依据自己的需求，在被承受和了解的信息中挑选有用、有利和有价值的信息。换句话说，便是想办法支撑玩家的消费习气和主意，而不是对立先入为主的主意。《定位》还解说了为什么人们很难忘掉第一个进入心灵的品牌或安排。假如找不到空位，需求和客户心中的品牌/安排联系起来，直接抵触往往是不可行的。
游戏运营的终究方针是玩家，所以了解用户消费行为的心思要素十分重要。此外，还有许多其他要素影响玩家的消费，如玩家的个人要素、社会环境要素、外部经济要素等。只要全面剖析各种要素，才干更好地了解用户的消费习气，然后引导和影响活动。